Chiffre d'affaires

Définition

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Le chiffre d’affaires (CA), correspond à la somme du montant des ventes ou des prestations générées par une entreprise. De manière générale, il est calculé sur un an soit en hors taxes (HT) soit en (TTC). On parle alors de chiffre d’affaires annuel.

C’est l’indicateur principal des performances de vente d’une société.

La croissance du CA doit être surveillée en permanence pour assurer la santé financière d’une entreprise et il est voué à évoluer.

On peut parler également de CA prévisionnel lorsqu’il s’agit de faire des projections.

Le chiffre d’affaires total est compté dans le compte de résultat, avec le résultat d’exploitation pour avoir le résultat net de l’exercice sur l’année.

Attention, le chiffre d’affaires peut parfois être confondu avec le bénéfice.

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Comment calculer son chiffre d’affaires ?

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Le chiffre d’affaires global est calculé :

Prix de vente unitaire * ventes de marchandises OU prestations de services

D’où l’importance d’être irréprochable dans la gestion de ses factures et de sa trésorerie.

Seules les ventes de biens et de services ainsi que les avoirs sont comptabilisés dans le calcul du CA.

Vous pouvez également calculer le chiffre d’affaires potentiel d’un point de vente grâce aux zones de chalandises. Le CA généré dépend de la performance des ventes et du prix de vente.

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Pourquoi calculer le chiffre d’affaires ?

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Le CA est imposé dans le cadre des déclarations fiscales.

Il est essentiel pour une entreprise ou un entrepreneur de surveiller de près cet indicateur, car il est déterminant pour sa santé financière. En effet, il permet d’avoir une vision claire sur :

• Marge brute ;
• Excédent brut d’exploitation ;
• Ratio d’activité ;
• Productivité ;
• Rentabilité globale ;
• Prévisionnel, etc.

Mais attention, l’indicateur “CA” doit être inclus aux autres indicateurs pour avoir une idée de la santé financière globale d’une entreprise. En effet, l’entreprise peut avoir un bon CA, mais d’autres indicateurs qui le sont moins. L’important est d’avoir un équilibre entre ces derniers.

Calculer son CA permet de savoir où se situe l’entreprise par rapport à ses objectifs. Ainsi, on peut adapter la stratégie et optimiser tous les indicateurs importants.

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Pour les entrepreneurs individuels

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Les auto-entrepreneurs et les micro-entrepreneurs doivent également surveiller de près leur CA. Et ce, qu’ils soient dans la vente de marchandise où qu’ils réalisent des prestations.

Ils peuvent d’ailleurs bénéficier de l’ACRE, un dispositif d’exonération de cotisations qui permet de les aider lors de la première année.

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